はじめに
コンサル転職を考えている方や、コンサルタントという仕事に興味がある方におすすめしたい本があります。
それが『コンサルティング会社 完全サバイバルマニュアル』です。
私自身、中小企業診断士として将来的な独立やコンサルティング業務に興味を持っています。
そのため、コンサルタントの働き方について学びたいと思い本書を手に取りました。
これまでは、
- 高収入
- 激務
- 優秀な人が集まる
という漠然としたイメージしかありませんでした。
しかし本書を読んだことで、
コンサルタントがどのように成長し、
どのような価値を提供し、
なぜ高い報酬を得ているのかについて、具体的にイメージできるようになりました。
コンサル業界に対する解像度が大きく上がった一冊です。
コンサル転職を考える人におすすめの本である理由
この本の特徴は、
一般的なコンサル本のようなフレームワーク解説だけではないことです。
著者自身の経験をもとに、
- 入社直後に苦労したこと
- 昇進とともに変わる役割
- 実際の失敗談
- その時に感じたこと
が時系列で描かれています。
そのため、
「コンサルタントとはどのような仕事なのか」
を非常に具体的に理解できます。
コンサル転職を考えている人にとっては、
業界研究としても非常に有益な内容だと思います。
コンサルタントは時間ではなく価値を売る仕事
本書を読んで最も印象に残ったのは、
コンサルタントは
「時間」
ではなく
「価値」
を売る仕事だということです。
どこまでも、
時間当たりの付加価値を高めることにフォーカスしています。
そのため、
- 無駄な作業を減らす
- 結論から考える
- 生産性を高める
という考え方が徹底されています。
議事録は会議と同じ時間で作る
特に驚いたのが議事録の考え方です。
本書では、
会議1時間なら議事録も1時間以内で仕上げることが求められると紹介されています。
しかし本質は作業スピードではありません。
会議前の段階で、
- 何を議論するのか
- どんな論点があるのか
- どんな結論を出したいのか
という仮説が立てられているからこそ可能になります。
中小企業診断士の実務補習や会議でも応用できる考え方だと感じました。
宿題はまず返す
依頼された仕事について、
まず期待された成果物を返す。
そして可能であれば期待以上の価値を加える。
この考え方も印象的でした。
私自身も、
分析や資料作成に時間をかけすぎることがあります。
しかし、
まず結論を返すことが優先。
付加価値はその後。
これは仕事全般に共通する重要な考え方だと思いました。
答えがある問題を解かない
現在はAIによって多くの情報が瞬時に得られる時代です。
その中で価値があるのは、
単なる情報ではありません。
- なぜそう考えるのか
- 何を優先するべきか
- どんな結論を導くのか
という考察です。
中小企業診断士としても、
単なる知識の提供ではなく、
考察や提案に価値を持たせる必要があると感じました。
論点を明確にすることが重要
本書では論点設定の重要性も繰り返し述べられています。
何について議論するのか。
何を決めるのか。
最終的にどんな結論を出すのか。
これが曖昧な会議は価値を生みません。
コンサルタントの仕事は、
課題を特定することと、
解決策を考えることに大別できると感じました。
悩むことと考えることは違う
個人的に最も刺さった部分です。
私はこれまで、
悩むこと＝考えること
だと思っていました。
しかし本書を読むと、
悩んで手が止まっている状態は価値を生んでいません。
何を決めるべきか。
何を調べるべきか。
次に何を行動するべきか。
そこまで落とし込んで初めて考えている状態だと思いました。
相手企業を徹底的に調べる
プロジェクト受注前の段階で、
相手企業に関するニュースや業界知識を徹底的に調べることも紹介されていました。
関連書籍を読む。
業界構造を理解する。
競合を把握する。
これは大企業向けコンサルだけでなく、
中小企業診断士にも共通する姿勢だと思います。
支援先を理解せずに価値提供はできません。
ブルシット・ジョブを見極める
本書では、
価値を生まない仕事に時間を使わないことの重要性も述べられています。
現在はAIやIT技術の発展により、
昔より圧倒的に業務効率は向上しています。
それにもかかわらず、
労働時間は大きく減っていません。
その理由の一つとして、
本当に必要ではない仕事に時間を使っている可能性があるという指摘は非常に考えさせられました。
マネジャーは考える時間を確保する
マネジャーの役割についても学びがありました。
部下に仕事を任せるためには、
自分自身がゴールイメージを描けている必要があります。
また、
忙しすぎて考える時間がない状態は問題であるとも書かれていました。
戦略を考える時間を確保することも、
マネジャーの重要な仕事だと思います。
コンサルタントとサラリーマンの違い
本書を読んで最も印象に残ったのは、
価値に対する考え方です。
一般的なサラリーマンは、
自分の時間を会社へ提供し、
その対価として給与を得る感覚が強いと思います。
一方でコンサルタントは、
提供する価値に対して報酬を得ています。
だからこそ、
高い価値を提供できるのであれば、
長時間働くことも合理的になります。
激務でありながら高収入である理由も理解できた気がします。
中小企業診断士として独立を考える上で学んだこと
本書を読んで感じたのは、
独立とは単に会社を辞めることではないということです。
本質は、
時間を売る働き方から、
価値を売る働き方へ移行することです。
例えば、
自分一人で学習塾を運営する場合、
どうしても時間の上限があります。
一方で、
知識や仕組みを活用して価値を提供できれば、
より大きな成果を生み出せます。
中小企業診断士として独立を目指すのであれば、
まず価値提供とは何かを考え続ける必要があると感じました。
まとめ
『コンサルティング会社 完全サバイバルマニュアル』は、
コンサル転職を考えている方におすすめの本です。
単なる仕事術やフレームワーク本ではなく、
コンサルタントとして成長していく過程や失敗談がリアルに描かれています。
私自身、
コンサル業界への解像度が大きく上がりました。
また、
中小企業診断士として独立やコンサルティング業務を考える上でも、
「価値を提供するとは何か」
を改めて考えさせられる一冊でした。
コンサルタントという仕事に興味がある方には、ぜひ一度読んでみることをおすすめします。
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